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销售行为心里学

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《销售心理学》:销售的过程就是让客户对你的产品从拒绝到接受,从排斥到认同。这对于客户来说,需要经过一个心理的变化。要想让客户发生这个心理变化,就需要销售员在和客户进行心理博弈的过程中,猜透客客户的心思,赢得客户的信任,抓住客户的需求,引导客户跟着自己的思路走。本书对销售人员在销售过程中的不同阶段,消费者的不同心理以及销售人员应该怎样去面对客户等方面作了详细介绍,相信会对销售人员的工作有着很强的指导作用。

作者: 其他作者书籍类型: 中文书分类目录: 市场销售状态: 有货产品代码: PA00022

描述

人才市场获悉,需求较大的岗位依次为:销售代表、技术工种、销售经理/主管/工程师等。

据统计,2015年3-6月份,进入省人才市场的招聘单位共计1355家/次,招聘职位总数14527个,求职人员总数56901人次,职位供求比例为1:25。从人才需求分布情况看,销售代表/促销员/业务员需求岗位共3947个,占全部需求岗位的27.2%。应聘岗位的前三名为:销售代表/文员/文档管理、人事/人力资源经理/主管,分别占总求职人员总数的7.54%、4.82%和4.34%。其中销售经理/主管/工程师(1:0.09)出现空缺。

对于求职群体而言,“实践经验”仍是人才就业的一大门槛。专业水平、语言表达能力等会是用人单位在招聘、评价人才时非常重要的因素。
销售,思维是最重要的!方向不对,努力白费;销售思维一旦落后,根本就无法打动客户;想要成交更是痴人说梦。

有关人士分析指出:时下涌现的高校毕业生求职群体中,大量市场营销等相关专业的毕业生有力补充了“销售经理/市场专员”岗位的应聘量。