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把话说到顾客心里去

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《把话说到客户心里去》:为什么销售同样的商品,有些销售员业绩惨淡,有些却业绩不凡?为什么有些销售员总是遭到客户的厌恶,有些却能和客户打成一片?这其中的奥秘,就在于一张嘴。正所谓,“一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万之师”上一些看似无法解决的问题,我们称之为“黑暗地带”一旦跨过去了,成功便触手可及,订单就能手到擒来。本书将告诉你如何实现跨越,如何将话说到客户心里去,继而将产品顺势推销出去。

书籍类型: 中文书作者: 李承良分类目录: 市场销售状态: 有货产品代码: PA00018

描述

《销售就是讲故事》这本书在写作时选取了诸多实用性较高的故事营销观点作为论述重点,并以名企名人的故事作为佐证,从故事的价值、故事的类型、故事的主题、故事的技巧、故事的渠道等方面对故事营销进行了全方面解说。希望本书能够很好地帮助大家用故事成功搭建这座沟通情感的桥梁。


《销售如何说,顾客才会听》是从销售人员的角度出发,阐述"如何说,顾客才会听;如何做,顾客才会买"这个核心问题。全书分为上下两篇。上篇阐述了销售员要"如何说",下篇阐述了销售员要"如何