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所谓会销售,就是情商高

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《所谓会销售就是情商高》:现在的客户越来越“刁钻”,如果你的产品没有特别的优势,质量,价格也和其他同类产品差不多,这时候,光拼硬技巧已经不管用了。只有高情商,才能让你留住客户,从而在同行竞争中立于不败之地。书中没有高深的理论,只有鲜活的例子以及实用的方法与策略,为从事销售行业的人提供实实在在的指导,帮助其在短时间内掌握销售软技巧,从而在竞争日趋激烈的销售环境中脱颖而出。

作者: 陆冰书籍类型: 中文书分类目录: 市场销售状态: 有货产品代码: PA00017

描述

  1. 情商决定销售业绩,情商是一个销售者的核心竞争力!有研究证实,情商对工作成就的影响是智商的两倍,而且职位越高,情商对工作表现的影响就越大。对于一名优秀的销售人员来说,情商比智商更重要。
  2. 销售技巧很重要,然而如果没有高情商,那些所谓的销售技巧用起来也会吃力。情商高的人,善于处理复杂的人际关系,善于使用各种聊天技巧,能够与客户相谈甚欢,说的每句话都能直达客户的内心。
  3. 询问 →倾听 → 整理 → 沟通→ 签单。销售靠情商,会说话就是体现。销售过程中,聊天和谈判无疑占据了大多数时间。如果你能够和客户谈话愉快,能够把客户说得舒服,也代表着你离成交不远了。
  4. 一个销售高手必定是一个情商高手。情商不只是体现在签单的过程中,更可以与客户建立起可持续交易的关系,这种关系的维持同样需要高情商。让对方真正信任你,你就比竞争对手多了一个机会。